當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細(xì)內(nèi)容 營銷新人修煉的“小五式” 作者：劉雷 日期：2009-7-22 字體：[大] [中] [小]

    引言：
    現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化，資源的競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)越來越細(xì)分等，企業(yè)和營銷人“混市場(chǎng)”都越來越不容易，面臨挑戰(zhàn)和壓力必須全面武裝。其中對(duì)于一線營銷人員的素質(zhì)要求也是越來越高，金融風(fēng)暴，企業(yè)裁員，大學(xué)生就業(yè)壓力，困難重重，作為營銷人員又如何練就十八般武藝，旗開得勝，大戰(zhàn)市場(chǎng)呢？筆者今天胡亂涂鴉，寫寫新人修煉的小五式，僅供新人參考，希望能有幫助，順利的進(jìn)入營銷行業(yè)，決戰(zhàn)終端，大展宏圖。
    第一式：精修秘籍，備戰(zhàn)江湖
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bsp;   這聽起來很像金庸，古龍等大家的武俠小說中的場(chǎng)景，一個(gè)江湖無名小卒，為了沖殺江湖，或?yàn)樯��?jì)？復(fù)仇？揚(yáng)名立萬？自己孤身一人，藏身苦讀，陰暗的山洞，潮濕陰冷的環(huán)境下，得一秘籍，研讀領(lǐng)悟。作為營銷人員也要發(fā)揮“大俠”打造工程的第一步：學(xué)習(xí)營銷理論，當(dāng)然不需要在多惡劣的環(huán)境下，勤讀，多思索，多結(jié)合案例理解其操作思路，多讀營銷專注，營銷案例，實(shí)戰(zhàn)方案，充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備量和理論基礎(chǔ)，這里主張讀國人的專著就可以了，至于普科特勒的書等國外大師的作品放在中國的國情和新手的層次還沒必要過早深鉆，當(dāng)然可以研讀，但是多讀國人的營銷操作，基本理論和最新的相關(guān)案例是最有效的，同時(shí)也結(jié)合商務(wù)談判，禮儀，銷售心理學(xué)的知識(shí)共同學(xué)習(xí)，盡可能的多讀書。多看些激勵(lì)大師的演講，給自己已“精神力量”。
    第二式：拜在名門，師出有名
    新人要想學(xué)好實(shí)戰(zhàn)，那就最好進(jìn)名門，進(jìn)大企業(yè)錘煉，加強(qiáng)培訓(xùn)素質(zhì)，樹立形象，跟好“師傅”苦學(xué)苦練。怎么做？關(guān)注知名企業(yè)，留意招聘信息，一般在大型網(wǎng)站和報(bào)紙會(huì)有，但是周期短，需要新人有敏銳的觀察和信息收集，了解大企業(yè)的招聘形式，尋求內(nèi)部員工咨詢留意，也可以直接登陸自己喜歡的品牌網(wǎng)站，參見其招聘欄，或在線留下自己的資料，尋求潛在機(jī)會(huì)，等這些都是進(jìn)名門的機(jī)會(huì)點(diǎn)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)怎么辦？這就要運(yùn)用你的精修秘籍的良好營銷素質(zhì)和之前的在校作為，實(shí)踐機(jī)會(huì)作為補(bǔ)充，最重要是自信，謙虛，有思路。當(dāng)然要是因?yàn)楹芏鄺l件限制也可以進(jìn)可以鍛煉的中小企業(yè)，根據(jù)個(gè)人的實(shí)際水平和價(jià)值觀導(dǎo)向來定，條條大道通羅馬，靈活運(yùn)道，但應(yīng)該有自己清晰的職業(yè)規(guī)劃，而不是渾渾噩噩，自己都不了解自己。
    第三式：扎進(jìn)市場(chǎng)，拒絕浮躁
    新人經(jīng)過一系列的培訓(xùn)要進(jìn)市場(chǎng)了，初下市場(chǎng)，一般表現(xiàn)為意氣奮發(fā)，大有青春少年不畏虎，市場(chǎng)之戰(zhàn)最豪邁的氣勢(shì)，有的人員是維護(hù)老市場(chǎng)的，在一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下可能工作相對(duì)輕松，經(jīng)過磨練可以“順風(fēng)順?biāo)�”，但是有的可能沒分到開辟新市場(chǎng)，一、需要自己的獨(dú)立的操作和掌控，那時(shí)候會(huì)遇到很多不可預(yù)知的市場(chǎng)困難，新市場(chǎng)經(jīng)銷商談判？新市場(chǎng)的策略，收到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的威脅等？這時(shí)候有的經(jīng)過挫折會(huì)沒有信心，甚至?xí)�想到逃避？結(jié)果坑了經(jīng)銷商，還自己的名聲不好，不利于以后的就業(yè)，遇到的困難是正常的，解決方式一般是：自己滲透市場(chǎng)狀況，診斷市場(chǎng)癥結(jié)，自己想辦法解決，請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，經(jīng)銷商客情輔導(dǎo)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商，如果市場(chǎng)大有作為但是左右阻力，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)巡視，與經(jīng)銷商共同解決，提高自己的威信，沒有任何一個(gè)市場(chǎng)會(huì)是一帆風(fēng)順的，越亂世的市場(chǎng)，越造就新人才，新人應(yīng)該調(diào)整心態(tài)做個(gè)敢于挑戰(zhàn)和承擔(dān)的人，你堅(jiān)持了，努力了就可以，公司會(huì)看到，逃避了永遠(yuǎn)都能扛起營銷大旗，妄為年輕。
    第四式：實(shí)戰(zhàn)精耕，身體力行
    快銷行業(yè)不斷的強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)的精細(xì)化，這是營銷市場(chǎng)的命脈，因此建設(shè)好網(wǎng)絡(luò)才有可能智勝，不要空談理論，切實(shí)勤下市場(chǎng)，看“動(dòng)態(tài)”講“操作”，怎么鋪貨，那幾步走？客情怎么做？網(wǎng)絡(luò)還應(yīng)怎么精化？帶領(lǐng)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每天都做市場(chǎng)反饋，每天都調(diào)整策略，每天都要精算庫存，銷售網(wǎng)絡(luò)的分類分析調(diào)整等，遇到了什么問題，及時(shí)解決，讓市場(chǎng)良性跑起來。具體的操作很多，終端的市場(chǎng)鋪貨要求，促銷執(zhí)行等，一般文章都有介紹，關(guān)鍵能執(zhí)行下去。
    第五式：打好太極，和諧營銷
    營銷新人做到一定的程度有可能是晉升到主管或經(jīng)理的關(guān)鍵時(shí)刻，要練就一身太極本領(lǐng)，客情好：經(jīng)銷商管理柔中帶剛，剛?cè)岵⒂�，既有威信，也要有風(fēng)度。同事好：與同事相處，上級(jí)要?jiǎng)傊胁厝幔簠R報(bào)工作要有激情和信心，像一名戰(zhàn)士，但是又不能過度吹噓自己，高估自己的實(shí)力，同時(shí)也要敢于匯報(bào)自己市場(chǎng)的實(shí)際問題，和公司的支持，只有實(shí)事求是，靈活運(yùn)作市場(chǎng)才能做好市場(chǎng)，對(duì)待自己的下屬也應(yīng)該是柔剛并用，激烈，批評(píng)恰到好處。這樣才能得民心，聚英才，戰(zhàn)市場(chǎng)，所向無敵，又樂在其中。
    綜述：有知識(shí)，夠自信，親動(dòng)腦，肯實(shí)際干，懂協(xié)調(diào)具備這些素質(zhì)和能力應(yīng)該是很快做好營銷，并得到提升，也會(huì)做好一個(gè)市場(chǎng)，為公司立下戰(zhàn)功。
    筆者也是個(gè)人簡(jiǎn)潔粗略的淺談，希望同行給與指導(dǎo)學(xué)習(xí)，分享成功經(jīng)驗(yàn)。